朱啸龙同样有兴趣，两个月前在创投比赛看到饭急送时，他就隐隐约约有这个想法。
但那时，各方面条件还不成熟，饭急送的创业团队，也过于稚嫩。
但现在吃了么，展现出来的完整商业计划，已经用市场检验过确实可行！
三人通过软件充分交流后，觉得没问题，当即由林文辉代表淡马锡，朱啸龙代表金沙江创投，商议一个合适的价格。
并由朱啸龙开口，“李总，具体的情况，我们已经了解清楚。
后续会立即派出专业团队，赶赴魔都接洽，如果一切如你所说的那样，相信很快就能建立合作。
现在我方的初步报价为1500万美金，20%吃了么加蜂鸟股份，并保留第二轮优先领投权，其它细节稍后详谈。”
张垒和李友还在商量呢，他们的价格也大致处在这个区间，闻言立即开口，“我们高岭资本，同样可以给出1500万美元。”
这两个数字，都比历史上饭急送拿到的条件，好十倍以上，但李泽华脸上半点开心模样都没有。
在众人不解的眼神注视下，他再次起身，重重的在护城河三个字上敲了敲，
“各位，如果你们仅仅想投资一家三五年后，年营收破百亿，在市场占据三四成份额的企业，那么这个数字很吸引人。
但这不是我想要的！”
这下大家彻底坐不住了，开什么玩笑，一千多万美元的天使轮，投资一个创建两个多月的企业。
换成别的创业者，现场叫上一群嫩模，开香槟疯狂庆祝都不算过分。
怎么到他这，还被嫌弃？
“各位别急着生气嘛。”
李泽华不慌不忙道，“正如刚才各位问我的问题，怎么战胜其它实力强大的竞争对手，我还是有一点见解的！
如果能顺利推进，彻底垄断这个行业也不是梦！”
“真的？”
“不开玩笑？”
一时间，众人都惊呆了。
竞争，不可避免！
哪怕他们两家是腾达阿狸的股东，也无法要求后者，不介入外卖这个行业。
因为吃了么，在外卖这个赛道做出成绩，必然会吸引全国的创业者，跳出来模仿，届时群魔乱舞，各凭本事发展。
他们愿意投资吃了么，是因为它看起来挺靠谱，又抢占先发优势，光这两点就足够下注。
可现在，听听，人家创始人，还有彻底垄断这个行业的想法？
他疯了吧。
“成与不成，大家稍安勿躁！”
李泽华神采飞扬，终于可以说出自己完整的计划，为了这个，他思索了几个月啊！
就在众人或惊异，或怀疑，或期盼的目光注视下，缓缓开口。
“骑手，互联网技术不必多说，只要有钱都能弄出来。
在创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。
幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路！”
所有人都没开口，就等着他继续说下去。
他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。
这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！
包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。
学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场！”
众人点头表示认可。
他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！
其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。
当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。
技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。
所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客莪有学校这个基本盘。
如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”
张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”
真是这样，他都会疯掉！
风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？
“差不多吧！”
李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”
在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！
实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。
就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。
这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！
我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！
比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉